現(xiàn)在淘寶平臺越來越注重內(nèi)容營銷，內(nèi)容營銷的頻道也越來越豐富。從手淘首頁來看，輪播首焦圖以下部分除了分類，大型促銷活動頻道入口之外，其他的大部分是內(nèi)容渠道板塊，有好貨，必買清單，直播，根據(jù)千人千面的人群需求做不定時(shí)展示的生活研究所，每日好店等。
從各個(gè)方面也能看出，今年雙十二淘寶會更加注重流量的多樣化，內(nèi)容營銷渠道也會有相當(dāng)大的占比。除了常規(guī)的直通車，鉆展，淘寶客推廣規(guī)劃之外，賣家還要準(zhǔn)備內(nèi)容渠道的推廣布局，內(nèi)容渠道的布局相當(dāng)好是提前一個(gè)月做準(zhǔn)備，因?yàn)檫_(dá)人的審核以及排期寫作，都是需要一定的時(shí)間的。接下來就來捋清我們雙12的運(yùn)營節(jié)奏把控。
一、新品規(guī)劃
店鋪定時(shí)上新相當(dāng)于是新鮮血液的注入，復(fù)購率高的類目比如服飾類，很多這類店鋪在大促期間都有做預(yù)售，做測款，猜價(jià)格，這樣類目的店鋪可以款式多樣化，但是庫存可以少些。賣家在選款時(shí)，一定要注意這些問題：
選的款式相當(dāng)好是總體數(shù)據(jù)呈上升趨勢的，
款式能被大多數(shù)人所接受的，
和店鋪風(fēng)格定位相同的
是店鋪標(biāo)簽定位人群喜歡的款式
二、庫存規(guī)劃
大促期間成交訂單的主力軍是現(xiàn)貨發(fā)售，因此賣家在節(jié)前一定要做好訂單預(yù)估，一般情況下雙十二的成交數(shù)額是雙十一的50%，季節(jié)性的產(chǎn)品可以根據(jù)往年情況去做合理預(yù)估。
以收藏加購的數(shù)據(jù)量去預(yù)估雙11的成交量是較為準(zhǔn)確的。一般數(shù)據(jù)的采集時(shí)間區(qū)段在12月1日至11日。計(jì)算雙11購物車渠道來的訪客數(shù)/雙11預(yù)熱期的購物車數(shù)量和得出購物車的回訪率，用回訪率去預(yù)估雙12這款產(chǎn)品預(yù)計(jì)能夠買多少件，看情況去補(bǔ)貨。
以優(yōu)惠券的領(lǐng)取數(shù)量做預(yù)估，在后臺看優(yōu)惠券的使用率，計(jì)算出雙12預(yù)計(jì)會回訪使用券購買的件數(shù)是有多少，這個(gè)數(shù)據(jù)一般會和購物車數(shù)重疊。我們只能根據(jù)店鋪的往常數(shù)據(jù)去做評定。
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三、站內(nèi)流量布局
直通車
雙十二大促期間賣家主要是以預(yù)熱期間以收藏加購為主要目的去做效果的評估，直通車的優(yōu)化操作添加類目精細(xì)長尾詞，目的在于發(fā)掘細(xì)分藍(lán)海市場，獲取低PPC。對精細(xì)人群，對氣候人群或者年齡人群等進(jìn)行溢價(jià)，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整?？梢詫﹄p11，大促相關(guān)的人群做溢價(jià)，喜好折扣人群也是能夠帶來一定的效果，效果的評定在預(yù)熱期一樣是以收藏加購為主，測試出相當(dāng)適合產(chǎn)品的人群溢價(jià)。
2.鉆展
鉆展的投放主要是以人群包來做投放的，鉆展在大促期間，展位資源是相當(dāng)緊缺的，因?yàn)橐徊糠终刮皇枪俜降臅鋈肟冢酱蟠佼?dāng)天，可能會出現(xiàn)錢很難花出去的情況，所以在雙十一后鉆展的推廣也是需要繼續(xù)投放的，為雙12做充足的準(zhǔn)備，快人一步的做引流。
店鋪**人群包所能帶來的流量是有限的，賣家在大促前期以拉新為目的的投放，單靠**人群是不足以滿足，這時(shí)候我們可以考慮增加計(jì)劃，用于定向競爭店鋪的人群。還有一種方法就是找出人群的需求點(diǎn)，定位相近產(chǎn)品或者可以互補(bǔ)的店鋪。對于服飾類目的，定位有共同需求的人群。
3.淘寶客
對于100元以下的低客單價(jià)產(chǎn)品，淘寶客跑量是非常有效的手段，賣家應(yīng)該控制好淘寶客帶來的銷量，因?yàn)檫@些銷量只在30天內(nèi)有效。因?yàn)樘詫毧统山凰鶐淼臋?quán)重不會太高，所以賣家在用淘客推廣時(shí)，相當(dāng)好是加以鉆展和直通車輔助推廣。
4.內(nèi)容營銷
賣家可以通過阿里V任務(wù)去發(fā)布任務(wù)，然后任務(wù)達(dá)人來制作內(nèi)容并發(fā)布，這個(gè)可以在10月底11月初就開始著手布局規(guī)劃。達(dá)人寫作的價(jià)格不一而足，需要賣家自己去洽談服務(wù)費(fèi)，賣家在選擇達(dá)人進(jìn)行合作時(shí)，一定要注意看達(dá)人的人群指標(biāo)是否清晰，否則只會多做無用功。
你如果雙十一沒有抓住機(jī)會，不要緊，雙十二就快到了，一定要做足準(zhǔn)備，搭上雙十二的末班車，做好每個(gè)推廣步驟，那么雙十二當(dāng)天爆發(fā)不是沒有可能。
