很多商家都認為鉆展是跟淘寶直通車一樣，是一個燒錢的工具，不管有沒有給店鋪帶來收益都要先收錢，但其實是商家在投入鉆展前期不懂得如何來設(shè)置展位，后期又不懂利用得到的數(shù)據(jù)來優(yōu)化鉆展，從而對鉆展產(chǎn)生了誤解。其實只要懂得鉆展背后的這些秘密，就能以相當少的投入獲得相當高的產(chǎn)出了。
一、鉆展的優(yōu)勢
為什么說鉆展的**成本低?大家都知道鉆展是通過每千次的瀏覽量來計費的，只要我們設(shè)置好我們的展位，了解我們的消費者，每千次的瀏覽的**量還是非?？捎^的。為什么是活動尖刀?在活動中，尤其是大促活動，你的展現(xiàn)機會直接影響到你的**和轉(zhuǎn)化。而鉆展的投放區(qū)域廣，受眾多，自然是活動的一柄利刃。
二、鉆展的扣費原理
按照流量競價售賣廣告位，計費單位CPM(每千次瀏覽單價)，即廣告被看到1000次所需要收取的費用。這一點相信玩過鉆展的賣家都知道，這里也就不再贅述了。舉個例子來說手淘APP焦點圖CPM出價為20元，那你的廣告累積被看到1000次所要收取的費用就是20元。
簡圖電商提供相當?shù)碾娮由虅?wù)服務(wù)，咨詢熱線：17092611291
三、淘寶鉆展計劃建立流程
新建計劃，以測試訪客店鋪為例，建立測試計劃
計劃名稱：真絲連衣裙訪客定向店鋪測試計劃。計劃預算：根據(jù)需要適當填寫。投放日期：根據(jù)測試時間來安排。投放地域：根據(jù)地域定向講解填寫。投放時間：根據(jù)時間定向講解填寫
建立單元，添加資源位，單元名稱：直接為顏域旗艦店。資源位出價：直接出資源位底價。選擇定向店鋪。種子店鋪不需要添加。
四、鉆展優(yōu)化流程
(一)創(chuàng)意優(yōu)化
1.選擇同一資源位
2.當日分析該資源位下的不同創(chuàng)意**率高低(5000個展現(xiàn)量)
3.每張創(chuàng)意以50個**為標準，留下**率高的的圖片，刪除**率低的圖片
4.如果遇到**率差距不大的圖片，圖片保留，等待次日觀察
5.然后用同樣的方式分析下一個資源位。
次日根據(jù)每張創(chuàng)意的收藏數(shù)據(jù)，算出收藏成本，留下收藏成本相當?shù)偷膱D片作為**終確定的創(chuàng)意。
ps：同一個展現(xiàn)為保證有3張圖片，圖片有視覺疲勞期，所以圖片可以進行周期性的輪播。
(二)定向優(yōu)化
1.選擇同一資源位
2.當日分析該資源位下的不同定向的CPC
3.不同定向以50個**為標準，CPC低的定向要加大投放，CPC高的降低投放，表現(xiàn)方式為加價和降價出價
4.次日根據(jù)每個定向的收藏數(shù)據(jù)，算出收藏成本，對收藏成本相當?shù)偷亩ㄏ蚣哟笸斗?加價)，收藏成本高的，降低投放(減價)。
雖然訪客的**成本會高一點，但是訪客的收藏成本卻較低(5元左右)并不是**成本低就要往上加，根據(jù)預算來合理的規(guī)劃。
(三)資源位優(yōu)化
分析每個資源位的收藏成本、投入產(chǎn)出比，收藏成本低的資源位加價，收藏成本高的資源位降低出價。
(四)費用優(yōu)化
根據(jù)資源位的收藏數(shù)據(jù)，來判斷哪個資源位加大投放，**終資源位選擇的依據(jù)為資源的收藏成本。
看完以上鉆展如何設(shè)置展位及優(yōu)化的技巧是不是覺得獲益良多呢?有好的技巧就需要有好的運營人員和團隊，那么好的運營人員和團隊去哪找?小編在此誠意為大家推薦一家有實力、擁有多年淘寶運營經(jīng)驗、運營精英的淘寶代運營公司---簡圖電商。
