高額的投入讓商家感覺直通車已經(jīng)成為一個(gè)無底洞，但是同行都在投直通車，不投直通車又非常不甘心，所以對于直通車這個(gè)推廣工具眾多商家是又愛又恨。今tian讓簡圖電商帶大家一起來探討如何借助鉆石展位讓我們的推廣回報(bào)得以提升。
一、直通車引進(jìn)新客戶
直通車上線多年來，大家都知道直通車一直是引進(jìn)新客戶流量的重要工具，根據(jù)直通車的特性，我們選取與店鋪寶貝相匹配的關(guān)鍵詞，搜索我們加入直通車的關(guān)鍵詞進(jìn)入店鋪的這類人群相對比較精細(xì)。不過由于買家的猶豫以及購物時(shí)的選擇性，每個(gè)店鋪都有自身特點(diǎn)所以是否成交也會比一定。但是總體來說直通車?yán)〉男驴蛻魧τ诘赇伄a(chǎn)品的認(rèn)知度不高，轉(zhuǎn)化低于老客戶也是常見現(xiàn)象。
淘寶直通車階段性目標(biāo)的不同，推廣的目的也不同。如果直通車是缺流量，主要的方式是通過多加詞，包括大詞、精細(xì)詞、長尾詞等渠道。通過多詞匯、多計(jì)劃去推廣，同時(shí)將無線分時(shí)比例以及搜索人群拉大，搜索人群的天氣標(biāo)簽在溢價(jià)過程中整體的轉(zhuǎn)化相對高于其他模塊的轉(zhuǎn)化，所以這個(gè)模塊可以都嘗試一下。
如果店鋪有一定的優(yōu)勢，是品牌店鋪或者單品在同行中價(jià)格和銷量都具有優(yōu)勢，也可以考慮卡直通車的排位，但是前提是具有這個(gè)優(yōu)勢，否則卡位的平均**花費(fèi)會高，同時(shí)轉(zhuǎn)化也非常低，得不償失。
如果是注重投產(chǎn)，那么利用數(shù)據(jù)魔方、生意參謀等其他工具選取行業(yè)成交熱詞或者競爭對手直通車成交關(guān)鍵詞，相對投產(chǎn)會偏高一些。
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二、鉆石展位結(jié)合直通車提高投產(chǎn)
在鉆石展位投放過程中，投放競品店鋪的轉(zhuǎn)化效果是一個(gè)不定數(shù)，很多商家對于鉆石展位的轉(zhuǎn)化很擔(dān)憂，不敢進(jìn)行投放。
如果通過鉆石展位定向老客戶，效果自然不言而喻，因?yàn)槔峡蛻舻霓D(zhuǎn)化普遍高于新客戶的轉(zhuǎn)化。此外利用鉆石展位定向?qū)τ诘赇佊幸欢ㄕJ(rèn)知的客戶，效果也非常明顯，如7天瀏覽過但是未購買的或者15天瀏覽過但是未購買的這類人群。由于直通車是以關(guān)鍵詞搜索為主，拉取的新客戶相對匹配性會比較好，通過直通車引進(jìn)對于產(chǎn)品有一定認(rèn)知的新客戶，再通過鉆石展位的二次展現(xiàn)，這樣給新客戶的認(rèn)知感會更強(qiáng)一些，轉(zhuǎn)化效果也會高于***次展現(xiàn)的時(shí)的效果。
三、借助直鉆結(jié)合全店?duì)I業(yè)額上升
未投放鉆石展位前全店日均營業(yè)額在1.5W左右，鉆石展位每天投入的費(fèi)用大概在600-1000左右，根據(jù)不同的投放目的，前期以競品店鋪為主，后期以認(rèn)知老客戶為主，來提高轉(zhuǎn)化。全店?duì)I業(yè)額在投放了一段時(shí)間后，營業(yè)額也維持在2W左右。
根據(jù)全店客單價(jià)大約在105元左右，投放期間7天訂單數(shù)和消耗，鉆石展位的大致投產(chǎn)比為1.6，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于直通車的投產(chǎn)比。
隨著直通車這種推廣工具的成熟化，直通車引流的競爭壓力越來越大，單純的直通車引流效果已經(jīng)不如前幾年。很多商家對于鉆石展位的重視程度還不高，利用直通車的引流方式，結(jié)合鉆石展位的定向功能，來提高整體推廣的轉(zhuǎn)化效果，會高于單一推廣工具推廣的效果。
